（原标题：乐百氏AD钙奶重启这半年：单价比娃哈哈贵，在朔肤浅利店大面积铺货）

本文起头：时期财经 作家：幸雯雯

又有一款童年饮料将追念商场。

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“寰球的粒粒果要来啦！”5月16日晚，乐百氏小红书官方账号发布札记，预报“请锁定下周粒粒果活动”，并回话粉丝称该产物霸术于6月推出。

图片起头：乐百氏小红书账号

“粒粒果AD钙奶”是乐百氏2000年推出的带爆珠的乳酸奶产物。这是乐百氏继昨年底推出绿瓶、红瓶两款经典AD钙奶后又一个复产动作。

“小技艺条款不好，弗成频频喝，途做生意店门口看到内部有乐百氏AD钙奶，就嚷着外公买。谨记的回忆啊。”有粉丝回忆谈。

沿用相易配方和经典造型，2023年末乐百氏打着情感牌追念，并从线上渠谈领先发力。跟着夏令到来，饮料破钞平定插足旺季，乐百氏驱动在拓展线下渠谈的同期，络续复产原本的经典产物。

乐百氏抓续有新动作，而这一80、90后童年系念中的饮料品牌能否重回后光，其在线下渠谈的拓展程度怎么？

乐百氏AD钙奶线下仍未宇宙铺开

本年3月，乐百氏复产推出草莓味AD钙奶，并霸术6月推出“粒粒果”，其官方小红书运营东谈主士也在回话粉丝的计划里深刻，公司正在拓荒新产物。

渠谈方面，电商是乐百氏此前要点发力的地点。时期财经正式到，乐百氏AD钙奶在天猫、京东、拼多多等电商平台均有销售，其中在天猫店，其一款产物近一年销量普及2万件。

不外，好多破钞者反应，在线下仍买不到乐百氏AD钙奶。

5月17日，时期财经拜访广州河汉区多家超市及便利店，均未见到乐百氏AD钙奶的脚迹。某便利店雇主告诉时期财经，好多年前卖过，但如故很久没卖了，也不知谈乐百氏AD钙奶再行上市。

动作主打乳酸菌饮品的老品牌，乐百氏曾是与饮料巨头娃哈哈势均力敌的敌手。1989年，乐百氏在广东中山创立，在1997年不断推出多种口味AD钙奶。那时，乐百氏不吝重本打造品牌形象，请香港明星清晨演绎纯洁水告白片在央视黄金时段播出，在90年代红遍宇宙。

2000年，乐百氏被出售给外资巨头达能集团，酸奶业务平定被旯旮化直到清除在商场中，只剩下饮用水业务。乐百氏（广东）食物饮料有限公司也改名为乐百氏（广东）饮用水有限公司，其中6家工场在2016年被专注投资的盈投控股有限公司收购。

多年以前，乳成品商场态势和竞争选手均不可相提并论。“重出江湖”的乐百氏要怎么霸占线下渠谈，在宇宙铺开？

据时期财经了解，在饮用水业务方面，乐百氏买通了不少连锁旅店渠谈，2022年动身点后与丽枫、汉庭、七天等中高端快捷旅店息争。至于刚复产的AD钙奶，乐百氏则聘用与7-11便利店息争。据乐百氏公众号信息，乐百氏AD钙奶已在7-11京津冀地区600多家门店上架，并且更多城市网点在不断解锁中。在好意思团平台上可看到，北京地区部分7-11门店有乐百氏AD钙奶售卖。

而与量贩零食物牌、社区团购平台等零卖新业态竖立息争，亦然乐百氏需要赶上的潮水。当今，以超市大卖场为主的大型KA客流减少已是不可扶助的劣势，而袖珍近场渠谈份额抓续增长。国度统计局数据炫耀，按零卖业态分，2021年-2023年，便利店零卖额比上年隔离增长16.9%、3.7%和7.5%，并吞时期，超市零卖额的同比增幅仅有6.0%、3.0%和-0.4%。

广发证券数据也指出，2023年前三季度大超市和卖场液奶销售额同比隔离下滑7.50%、14.50%。而以小超市、食杂店、便利店、生鲜电商为代表的近场渠谈液奶销售快速增长，参考凯度数据，2023年前三季度小超市、批发商场、食杂店、便利店液奶销售同比隔离上升13.60%、13.10%、3.80%、1.40%。

5月17日，乐百氏的经销商广州市洋进滋交易有限公司一位运营司理向时期财经深刻，乐百氏已与量贩零食物牌好念念来达成息争，改日会在宇宙3000多家门店上架AD钙奶。

好念念来是万辰集团（300972.SZ）在2023年10月合并旗下四个零食物牌而成立的连锁量贩零食物牌。2023年和2024年一季度，万辰集团量贩零食业务总营收隔离为87.59亿元、46.95亿元，净利润隔离为0.33亿元和1.2亿元。杀青2023年底，好念念来在宇宙多个地区有4726家门店。北京首家门店则在昨年12月开业。

2023年底好念念来线下门店情况。数据起头：万辰集团2023年年报

比年来，量贩零食赛谈异军突起，包括零食很忙（与赵一鸣零食合并后）、万辰集团均在冲击万店限制。广泛的渠谈障翳也不断吸纳传统零食物牌插足该渠谈，以得到销售的抓续增长。

先从朔方商场作念起？

动作一个在华南成立的南边品牌，乐百氏现时在线下的拓展优先聘用了朔方商场。

上述运营司理也告诉时期财经，乐百氏当今在线下的销售更多聚拢在朔方商场。

荒芜乳业分析师宋亮告诉时期财经，南边商场新型茶饮品牌门店繁多，它们对于AD钙奶所属的乳酸菌饮品的替代性很强，“而朔方的茶饮店、冷饮店较少，破钞者更多聚拢常温类饮品，是以先铺朔方商场是对的。”

上述运营司理还告诉时期财经，他们认真与本来活命、朴朴等生鲜电商平台洽谈，以后将在相干社区团购平台上线乐百氏产物；另一方面，乐百氏也在依靠经销公司自己的私域流量，如南边电网等公司。

宋亮以为，中国含乳饮料商场并未达到把持程度，不具有品牌完全效应，只好产物好和转换速率够快、包装新颖、性价比高，走小众互异化道路仍然会有一定的体量。

“当今商场严重弥漫，念念把品牌作念浩劫度很大，但要是乐百氏莫得很大的体量办法要求，走性价比道路，活下去是没问题的。”宋亮暗示，三四线城市中如游乐场、旅游景点等东谈主流量大的场合左近的冷饮店、便利店皆是很遑急的零卖业态。

不外，宋亮也指出，乐百氏的供应链本钱会更高，这点从产物价钱中不丢丑出。以天猫旗舰店为例，一款24瓶（206g/瓶）的乐百氏AD钙奶售价59.9元，约合2.5元/瓶，而20瓶装（220g/瓶）娃哈哈原味AD钙奶售价35.8元，约合1.8元/瓶。以此计较，乐百氏AD钙奶比娃哈哈贵约1元/瓶。另据好意思团平台炫耀，北京某家711便利店出售的乐百氏AD钙奶206g装售价为4元/瓶，并吞店内的娃哈哈AD钙奶220g装则为3元/瓶。

在AD钙奶商场，娃哈哈在品牌、产物实力上数十年的千里淀，是乐百氏在短期内无法赶上的。2024年2月，在致意独创东谈主的情感鼓动下，娃哈哈AD钙奶迎来了线上线下的销量暴涨。时期财经拜访广州河汉多家便利店，发现娃哈哈AD钙奶存在缺货局势。某7-11便利店店长告诉时期财经，最近娃哈哈AD钙奶销量明显上升，工场供货未几，频频缺货。

时于当天，AD钙奶仍是娃哈哈最能打的几大单品之一。5月16日，娃哈哈也在官方公众号发布对于其AD钙奶和养分快线的告白赛搜集活动推文。借助致意独创东谈主的情感，娃哈哈也走上了我方的复兴谈路。

而乐百氏在品牌营销上也打出“国潮”标签万博的官网地址是什么，对外称已与达能毫无关联，“是妥妥的国货”。不外，当破钞者的情感和国潮红利事后，乐百氏在饮料商场会复原昔日荣光吗？乐百氏AD宗旨的卷土重来又将履历奈何的磨真金不怕火？